Executive Search und Interim Management
Executive Search: Ein CSO für die Weiterentwicklung des Vertriebs
CSO-Besetzung bei einem spezialisierten Automotive-Zulieferer: Vertriebsstrukturen professionalisieren, neue Branchen erschließen und Umsatz steigern.
Ausgangssituation und Auftrag
Ein spezialisierter Automotive-Zulieferer hatte sich mit anspruchsvollen technologischen Lösungen eine starke Position in einer Nische der Automobilindustrie erarbeitet. Mit dem Einstieg eines neuen CEO sollte auch der Vertrieb weiterentwickelt werden: Bestehende Strukturen sollten professioneller aufgestellt und die technologischen Kompetenzen für weitere Absatzmärkte genutzt werden.
Gesucht wurde ein Chief Sales Officer, der diese Aufgabe gemeinsam mit dem CEO übernehmen konnte.
Worauf es bei der Besetzung ankam
Eine entscheidende Anforderung war die Verbindung von technischem Verständnis und kommunikativer Stärke. Der neue CSO musste die Technologie des Unternehmens verstehen und ihren Nutzen gegenüber unterschiedlichen Kunden und Ansprechpartnern überzeugend vermitteln können.
Für die Auswahl betrachteten wir deshalb, wie die Kandidaten technische Zusammenhänge erfassen, daraus vertriebliche Ansatzpunkte entwickeln und Menschen für neue Geschäftsmöglichkeiten gewinnen können. Ebenso wichtig war die Fähigkeit, bestehende Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln und eng mit dem neuen CEO zusammenzuarbeiten.
Die Auswahl
Wir besetzten die Rolle mit einer Persönlichkeit, die technologisches Verständnis mit einer ausgeprägten kommunikativen und vertrieblichen Stärke verband. Diese Kombination passte zum Auftrag: das bestehende Geschäft weiterentwickeln und zugleich den Zugang zu neuen Branchen schaffen.
Entwicklung nach der Besetzung
Nach dem Einstieg gelang es, die Rüstungsindustrie als zusätzliches Absatzsegment zu erschließen. Zugleich konnte der Umsatz gesteigert werden.
Die Besetzung verband damit zwei zentrale Erwartungen an die Rolle: die Weiterentwicklung des Vertriebs und die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten außerhalb des bisherigen Branchenschwerpunkts.
Anonymisierte Referenz. Unternehmensname und beteiligte Personen bleiben vertraulich.
Welche Führungsaufgabe beschäftigt Sie?
Wir besprechen vertraulich mit Ihnen, welche Unterstützung Sie für Ihre Situation benötigen.
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