Executive Search · NRW und bundesweit

CFO und COO für den industriellen Mittelstand

Welche Wirkung soll Ihr nächster CFO oder COO im Unternehmen erzielen? Mit unserem executive impact®-Modell übersetzen wir diese Erwartungen in ein klares Wirkungsprofil. Auf dieser Grundlage suchen wir die passende Finanz- oder Betriebsführung und begleiten Auswahl, Einstieg und Zusammenarbeit im industriellen Mittelstand.

CFO- oder COO-Suche besprechen

Welche Führung braucht Ihr Unternehmen jetzt?

Ein CFO soll verlässliche Entscheidungsgrundlagen schaffen und die finanzielle Handlungsfähigkeit sichern. Ein COO soll dafür sorgen, dass Produktion, Lieferkette und Organisation die zugesagten Leistungen erbringen. Im industriellen Mittelstand greifen diese Aufgaben eng ineinander. Eine neue Führungskraft muss deshalb verstehen, wie das Unternehmen sein Geld verdient und was im Tagesgeschäft verändert werden kann.

Wir unterstützen Sie bei der Besetzung von CFO- und COO-Positionen, kaufmännischen Geschäftsführungen und operativen Geschäftsführungen. Ausgangspunkt ist Ihre Situation: eine offene Vakanz, Wachstum, ein Führungswechsel oder eine Transformation. Daraus entwickeln wir das Suchprofil und legen fest, welche Erfahrung für Ihre Aufgabe zählt.

EO Impact in der Praxis: Geschäftsführer-Nachfolge mit rund 500 Mitarbeitenden

Executive impact®: Die erwartete Wirkung macht das Profil konkret

Die Bezeichnung CFO oder COO allein beschreibt noch nicht, welchen Beitrag Sie von der neuen Führungskraft erwarten. Mit executive impact® klären wir die konkreten Ergebnisse für Ihre Unternehmenssituation. Soll der CFO beispielsweise verlässliche Steuerungsgrundlagen schaffen oder die finanzielle Handlungsfähigkeit verbessern? Soll der COO die Lieferfähigkeit stabilisieren oder einen Produktionsverbund weiterentwickeln? Wir besprechen, woran Fortschritte erkennbar werden sollen.

Im Impact Briefing™ halten wir die Aufgabe und die erwarteten Ergebnisse fest. Beim Impact Alignment™ stimmen wir Erwartungen und Verantwortung mit Geschäftsführung und weiteren relevanten Entscheidern ab. Daraus entsteht das Impact Profile™ als gemeinsame Grundlage für die Suche und Auswahl.

Person: Welche Erfahrung, Führungsweise, Motivation und Arbeitsweise braucht die konkrete Finanz- oder Betriebsaufgabe?
Team: Wie soll die neue Führungskraft mit CEO, Gesellschaftern, Finanzbereich, Werkleitungen und weiteren Teams zusammenarbeiten?
Kontext: Welche Daten, Prozesse, Ressourcen und Entscheidungsbefugnisse ermöglichen den erwarteten Beitrag im Unternehmen?

Wir verfolgen das Zielbild vom ersten Gespräch bis nach dem Einstieg. Die zwölf Impact-Dimensionen begleiten die gesamte Kandidatenprüfung. Nach der Vertragsunterschrift schaffen wir im Impact Plan™ ein gemeinsames Verständnis der Rolle, ihrer Erfolgsbedingungen und wichtiger Beobachtungspunkte und dient als Grundlage für die regelmäßigen Reviews mit Führungskraft und Unternehmen.

CFO und COO: zwei Rollen mit unterschiedlichen Schwerpunkten

CFO · Chief Financial Officer

Finanzführung mit Verständnis für das Geschäft

Bei einer CFO-Suche klären wir, welche Anforderungen an Finanzsteuerung, kaufmännische Führung und Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bestehen. Je nach Auftrag sind unter anderem folgende Erfahrungen relevant:

Liquidität und Finanzierung: Cashflow-Planung, Kreditlinien und der Austausch mit Banken und Gesellschaftern.
Ergebnis- und Kostentransparenz: belastbare Informationen über Werke, Produkte und Geschäftsbereiche.
Planung und Steuerung: Budget, Forecast und die Einordnung von Abweichungen für operative Entscheidungen.
Working Capital: Verständnis für Bestände, Forderungen und die Kapitalbindung entlang der Wertschöpfung.
Investitionen und Veränderung: Erfahrung mit Investitionsentscheidungen, Wachstum, Restrukturierung oder der Integration von Unternehmen.
Organisation und Systeme: Führung des Finanzteams und Weiterentwicklung von Reporting, Prozessen und Datenqualität.

Entscheidend ist auch, wie der Kandidat kaufmännische Anforderungen gegenüber Produktion, Vertrieb und Eigentümern vermittelt. Wir prüfen diese Zusammenarbeit im Auswahlprozess.

COO · Chief Operating Officer

Operative Führung über die Werkgrenzen hinaus

Bei einer COO-Suche bestimmen wir zuerst den Verantwortungsumfang. Gehören einzelne Werke, ein Produktionsverbund oder auch Einkauf, Logistik, Qualität und weitere Funktionen dazu? Danach richten wir die Auswahl aus:

Produktion und Lieferfähigkeit: Erfahrung mit Fertigungsprozessen, Kapazitäten und verlässlicher Leistungserbringung.
Qualität und Wirtschaftlichkeit: Verständnis für Ausschuss, Produktivität, Kosten und die Ursachen operativer Abweichungen.
Supply Chain: Steuerung der Schnittstellen zwischen Beschaffung, Fertigung, Beständen und Auslieferung.
Werkübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Werkleitungen und die Entwicklung gemeinsamer Standards.
Veränderung im Betrieb: Erfahrung mit Verbesserungsprogrammen, neuen Strukturen, Standortfragen oder Produktionsanläufen.
Führung und Kommunikation: Einbindung der Mannschaft und Abstimmung mit Geschäftsführung, Finanzbereich und gegebenenfalls Arbeitnehmervertretung.

Wir betrachten, wie Kandidaten Veränderungen umgesetzt haben, welche Verantwortung sie dabei trugen und wie sich die Ergebnisse nachvollziehen lassen.

Die Zusammenarbeit zwischen Finanz- und Betriebsführung klären

Eine passende Einzelbesetzung reicht nicht aus, wenn Zuständigkeiten und Erwartungen im Führungsteam ungeklärt bleiben. Deshalb besprechen wir vor der Suche, welche Entscheidungen CFO und COO gemeinsam vorbereiten und wie sie sich mit CEO und Gesellschaftern abstimmen sollen.

Beispiele für gemeinsame Entscheidungsfelder
Thema	Finanzperspektive	Operative Perspektive
Investitionen	Finanzierbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Prioritäten.	Kapazitäten, technische Anforderungen und Umsetzung im Betrieb.
Bestände	Kapitalbindung und Liquiditätswirkung.	Lieferfähigkeit, Materialversorgung und Produktionsplanung.
Unternehmenssteuerung	Konsistente Planung und belastbare Berichte.	Verlässliche Betriebsdaten und klare Verantwortung für Maßnahmen.
Veränderung	Finanzielle Auswirkungen und Fortschrittsbewertung.	Umsetzbare Schritte, Führung der Teams und Stabilität im Tagesgeschäft.

Diese Fragen fließen in das Wirkungsprofil ein. Mit unserem executive impact®-Modell betrachten wir Person, Team und Unternehmenskontext während der gesamten Suche.

Branchenerfahrung und Unternehmenskontext gewichten

Ein erfolgreicher CFO oder COO aus einem Konzern passt nicht automatisch zu einem inhabergeführten Mittelständler. Ebenso wenig lässt sich Erfahrung aus einem Werk ohne Weiteres auf einen internationalen Produktionsverbund übertragen. Wir besprechen mit Ihnen die Anforderungen an:

Geschäftsmodell, Produkte und Fertigungstiefe.
Unternehmensgröße, Standorte und internationale Zusammenarbeit.
Die Nähe der Rolle zum operativen Tagesgeschäft.
Führungsteam, Entscheidungswege und Erwartungen der Gesellschafter.
Veränderungsbedarf, verfügbare Ressourcen und die Ziele der ersten Monate.

Unsere Suche richtet sich an Unternehmen in Automotive und Zulieferindustrie, Maschinenbau sowie Metall- und Kunststoffverarbeitung. Ob ein Kandidat aus derselben Branche kommen muss oder vergleichbare industrielle Erfahrung ausreicht, entscheiden wir anhand der konkreten Aufgabe.

So begleiten wir Ihre CFO- oder COO-Suche

Aufgabe und Ergebnisverantwortung festlegen
Wir klären mit den relevanten Entscheidern Ziele, Zuständigkeiten und Entscheidungsbefugnisse. Aus der erwarteten Wirkung und den Anforderungen an Person, Team und Unternehmenskontext entsteht das Impact Profile™ für die Suche.
Geeignete Kandidaten gezielt ansprechen
Wir bestimmen passende Kandidatenmärkte und sprechen Persönlichkeiten mit der erforderlichen Erfahrung direkt an. Vertraulichkeit und Informationsfreigaben stimmen wir mit Ihnen ab.
Erfahrung und Zusammenarbeit prüfen
Ab dem ersten Gespräch prüfen wir die Anforderungen anhand der zwölf Impact-Dimensionen. Wir vertiefen konkrete berufliche Situationen, den persönlichen Beitrag und die Führungsweise der Kandidaten. Ziele und Rahmenbedingungen gleichen wir fortlaufend mit ihnen ab.
Die Auswahl vergleichbar machen
Über executive intro® stellen wir Profile, Videovorstellungen und weitere Informationen für Ihre Entscheidung zusammen. In den Gesprächen mit Ihnen werden fachliche Erwartungen und die Zusammenarbeit im Führungsteam weiter geklärt.
Den Einstieg vorbereiten und begleiten
Nach der Vertragsunterschrift schaffen wir im Impact Plan™ ein gemeinsames Verständnis der Rolle, ihrer Erfolgsbedingungen und wichtiger Beobachtungspunkte. In regelmäßigen Reviews betrachten wir nach der Besetzung die Entwicklung anhand der vereinbarten Ziele und besprechen mögliche Hindernisse. Umfang und Dauer der Begleitung legen wir im Mandat fest.

Fest besetzen oder zunächst interim überbrücken?

Wenn die Position kurzfristig frei wird oder eine Veränderung bereits läuft, kann eine Interim-Lösung die Zeit bis zum dauerhaften Einstieg überbrücken. Wir klären mit Ihnen den unmittelbaren Bedarf und die Aufgaben, die eine spätere dauerhafte Besetzung übernehmen soll. Die Suche und die Übergabe werden darauf abgestimmt.

Mehr zu Interim Management · Mehr zur Nachfolge in der Geschäftsführung

Ihre Ansprechpartner für die Suche

Olaf Schnell und Philipp Fellmann begleiten Ihr Mandat persönlich. Unsere Schwerpunkte sind Automotive und Zulieferer, Maschinenbau sowie das produzierende Gewerbe. Wir arbeiten von Gummersbach aus in NRW und bundesweit. Für internationale Suchen binden wir bei Bedarf Berater aus unserem EO-Netzwerk ein.

Olaf Schnell

Partner · EO Gummersbach

Beraterprofil ansehen

Philipp Fellmann

Associate Partner · EO Gummersbach

Beraterprofil ansehen

Häufige Fragen

Welche CFO- und COO-Positionen besetzen Sie?

Wir unterstützen die Suche nach CFOs, COOs sowie kaufmännischen und operativen Geschäftsführern im industriellen Mittelstand. Den Verantwortungsumfang klären wir mit Ihnen, etwa für ein einzelnes Unternehmen, mehrere Standorte oder eine Unternehmensgruppe.

Muss der Kandidat bereits in unserer Branche gearbeitet haben?

Das hängt von der Aufgabe ab. Wir gewichten Kenntnisse der Produktion, Kundenstrukturen, Wertschöpfung und Unternehmenssteuerung. Bei bestimmten Rollen ist direkte Branchenerfahrung wesentlich. In anderen Fällen kann vergleichbare Erfahrung aus einem industriellen Umfeld ausreichen.

Worin unterscheidet sich eine COO-Suche von einer Werkleiter-Suche?

Ein Werkleiter verantwortet typischerweise einen Standort. Eine COO-Rolle kann mehrere Werke und weitere operative Funktionen umfassen. Die konkrete Abgrenzung zu Geschäftsführung und Werkleitungen legen wir vor der Suche fest.

Wie nutzen Sie executive impact® bei einer CFO- oder COO-Suche?

Wir klären die erwartete Wirkung der Rolle und stimmen Ziele und Verantwortung mit den relevanten Entscheidern ab. Das Impact Profile™ verbindet diese Anforderungen mit Person, Team und Unternehmenskontext. Ab dem ersten Kandidatengespräch prüfen wir das Profil anhand der zwölf Impact-Dimensionen. Es bleibt auch die Grundlage für den Impact Plan™ und die Begleitung nach dem Einstieg.

Können Sie eine CFO- oder COO-Vakanz interim überbrücken?

Ja. Wir prüfen mit Ihnen eine Interim-Besetzung, eine dauerhafte Suche oder eine Kombination. Aufgaben, Verfügbarkeit und Übergabe stimmen wir für die konkrete Situation ab.

Wie behandeln Sie eine vertrauliche Neubesetzung?

Wir vereinbaren, welche Informationen in welcher Phase an Kandidaten weitergegeben werden dürfen und wer auf Kundenseite in die Auswahl eingebunden wird. Die Ansprache erfolgt diskret und die Kandidateninformationen werden den berechtigten Entscheidern zugänglich gemacht.

Was bestimmt Dauer und Kosten der Suche?

Suchprofil, Standort, Kandidatenmarkt und Entscheidungsprozess beeinflussen den Aufwand und die Dauer. Kündigungsfristen wirken sich zusätzlich auf den Einstieg aus. Vergütung, Leistungsumfang und Begleitung vereinbaren wir für das konkrete Mandat.

Welche Aufgabe soll Ihr nächster CFO oder COO übernehmen?

Schildern Sie uns Ihre Situation. Wir besprechen, welche Erfahrung für die Rolle benötigt wird, wie die Suche angelegt werden kann und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.

CFO- oder COO-Suche besprechen